[文眼]本文是《中国经营报》的约稿。对方刊登时有删减，标题为《作为中国“体坛一哥”的孙杨，为什么缺少一线品牌代言？》在这里，我贴出了未删节版，有更多细节及爆料。
作者丨张宾
图片丨来自网络
2月28日，CAS（国际体育仲裁法庭）宣布对孙杨禁赛8年。这一处罚结果出炉后，他的大多数赞助商们没有公开表态。但随着孙杨案78页裁决书被公布，孙杨的命运接近盖棺定论。他上诉成功的机会微乎其微，一些赞助商已经坐不住了。孙杨还有可能面临被赞助商追诉的风险。
整个运动员生涯，孙杨的赞助商中缺少一线国际品牌。这到底是什么原因造成的？孙杨又因此少赚了多少钱？他的商业代言那些事，又有多少令人啼笑皆非的故事呢？
赞助商中暗流汹涌
2月28日，成了孙杨命运的一道分水岭。CAS正式公布了对孙杨涉嫌“暴力抗检”一案的裁决结果，中国“体坛一哥”孙杨被禁赛8年。结果出炉之后，孙杨当即表态将上诉至瑞士联邦最高法院。
他上诉成功的希望渺茫，运动生涯接近终章。运动生涯的高光时刻，他一直是赞助商的“宠儿”。2019年，很多商家开始为东京奥运会布局。孙杨启动疯狂捞金模式，签下了多份赞助合同。他被WADA（世界反兴奋剂机构）上诉至CAS也并未影响到他的”钱景“。
CAS的一纸裁决，也让孙杨的商业捞金生涯极有可能戛然而止，甚至面临与赞助商对簿公堂的局面。
目前据不完全统计，孙杨与361°、吉利汽车、曹操出行（吉利集团战略投资品牌）、沛纳海、乐歌人体工学、WhollyMoly好哩、贝因美、阿瑞娜有商业合作关系。
沛纳海和阿瑞娜是孙杨所签为数不多的国际品牌。与他关系最紧密的是国产服饰品牌361°。孙杨真正成名于2011年上海世锦赛。彼时，他就已经身穿361°品牌服饰公开亮相。从此之后，双方缔结了多年合作关系。2018年雅加达亚运会，孙杨冒天下之大不韪穿361°服装登上领奖台，曾引起轩然大波（中国代表团的官方领奖服是安踏）。
从2017年开始，孙杨还曾担任华为荣耀的代言人。不过，双方的合作此前已经结束。去年3月8日以后，孙杨已经开始用iPhone手机发布微博内容。去年5月14日，孙杨在个人微博上用华为荣耀8X发布了一条与荣耀手机相关的广告视频。那是他微博上最后一次出现与荣耀手机有关的内容。
知情人A透露，华为荣耀与孙杨第一次合作之后续签了合同，但第二份合同的期限不满一年。原因并不是华为荣耀对孙杨听证会结果感到担忧，而是荣耀调整了品牌策略主打音乐等方向。
在孙杨被禁赛8年的结果公布之后，他的很多赞助商保持缄默。唯一在官微上进行公开声援的品牌是乐歌人体工学。在结果公布后的次日，乐歌人体工学官微发布力挺孙杨的微博，内容如下：“程序不正义，判决不公平，乐歌人体工学全力支持孙杨维权上诉。”
乐歌人体工学董事长兼CEO项乐宏连发多条微博，对孙杨上诉进行了支持，回应了与网友就孙杨案结果打赌500万的轶事，还不忘宣传自家产品。
孙杨与吉利汽车牵手是在2015年9月。3年合作期满之后，双方于去年再续前缘。吉利汽车官方微博并未就孙杨被禁赛表态。但网友发现，吉利汽车官微上最后一条与孙杨相关的内容还要追溯到2016年12月1日，其后与孙杨有关的内容已被删除。
3月2日，吉利汽车集团副总裁杨学良在个人微博上转发了“孙杨公布完整血样甁”的新闻。他并没有直接转发孙杨的微博，而是转发了蓝V“头条新闻”的报道。值得一提的是，这条原始微博几天后被孙杨删除，
除了乐歌人体工学和吉利汽车有官方或者相关人士的表态外，其他品牌以及孙杨的经纪公司众辉体育均没有发布公开声明。在接受媒体问询时，361°等品牌均表示正密切关注孙杨的上诉情况，现阶段不方便发表看法和态度。
平静的潮水下面，暗流汹涌。知情人士A透露，在商业赞助合同中，都包括合同终止条款，“一旦运动员触犯法律、兴奋剂违规、遭遇禁赛，甚至因为重大伤病导致直接退役，甲方均有权终止合同。甲方可以根据具体情况，依据合同规定，要求运动员返还已支付的代言费，甚至赔偿违约责任。”
FINA（国际泳联）已经开始对孙杨执行禁赛处罚。上诉成功之前，孙杨无权参加国际泳联所辖赛事，其中奥运会。上诉知情人同时透露，一家与孙杨合作多年的品牌已经开始准备向孙杨索赔，“据我了解，双方的合作非常深入，甚至不排除孙杨持有这家公司股份的可能性。”
为何匮乏一线品牌？
孙杨是第一位获得奥运冠军的中国男子游泳运动员。而且，他生逢其时，在很长一段时间内都身处“体坛一哥”的光环之中。
2012年伦敦奥运会后，孙杨正式迈入公众视野。彼时，姚明退役，刘翔因伤黯然神伤，林丹和李娜进入运动生涯暮年。孙杨成为了最有潜力接过“体坛一哥”的权杖。他的确也做到了，但代言的品牌知名度似乎与他的地位并不相符。
如前所述，他目前代言的国际品牌仅沛纳海和阿瑞娜两家。此前，他还曾经与可口可乐、Speedo、伊利等大品牌牵手过，但合作时间并不长。“体坛一哥”缺少一线大牌代言成了共识。
负面新闻层出不穷，是他缺少一线大牌代言的重要原因。从最初的恋爱纠纷，与恩师朱志根反目，“插刀教”往事，与摄影记者的肢体冲突，误服“万爽力”被禁赛，到“暴力抗检”事件，与霍顿、斯科特等人的冲突等，他的身上总充满了争议。
尤其是2013年年底的无照驾驶事件，让很多品牌颇为忌惮。在此之前，他与北京现代汽车有过短期合作。无照驾驶事件发生后，北京现代汽车马上发表声明撇清关系。这让很多本来中意孙杨的一线品牌望而却步。
除此之外，孙杨母亲在为儿子遴选商业赞助的标准，也与专业的经纪团队并不一致。众所周知，从2014年至今，孙杨更换了5家经纪公司，几乎保持着一年换一家经纪公司的节奏。尽管孙杨的经纪公司不断更迭，孙杨母亲在其经纪团队中的地位不容撼动。
知情人士A还透露，孙杨母亲会直接越过经纪公司与赞助商进行谈判，然后交由经纪公司来具体执行。“她（孙杨母亲）首先考虑的是代言的金额，基本上不考虑品牌等级，也不会更多考量品牌行业。”该人士如此评价孙杨母亲选择品牌的标准。
这就导致了孙杨曾与国际顶级品牌擦肩而过。该知情人举了一个具体的例子：一个绝对高端的奢侈品品牌想签孙杨，给出了中国区大使或者亚洲区大使的title，甚至愿意为孙杨召开一个高规格的签约发布会，请其它大使来助阵。该奢侈品品牌按照行规，不给代言费，但给予一定金额的商品配额。孙杨母亲对VIP配额不满意，此次合作不了了之。
孙杨是好的代言人吗？
在执行赞助合同方面，孙杨又是一个好的代言人吗？
就在裁决结果公布之前，孙杨为在疫情下执勤的杭州民警送上了8箱牛奶、8箱方便面和8箱粥。这一爱心举动，让他登上了微博热搜。
不过这一热搜事件也伴随着争议，孙杨当时开着宾利汽车去献爱心，并自报家门“我是孙杨”。据了解，那是他非常钟爱的一辆白色宾利，在杭州时经常会开着这辆车外出。他被外界诟病的是——他本人是吉利代言人。
因为并不清楚他与吉利的代言合同是否有排他协议，我们在此不能妄加推测。不过，此事至少没有影响到他和杨学良的关系。此事发生后，杨学良仍转发了孙杨为曹操出行做广告的微博。
另一位知情人B透露，吉利曾经按照合同规定要求孙杨拍摄一条广告，“这一要求却遭到了阻挠。协调的结果是吉利额外赠送了孙杨方一辆沃尔沃汽车，孙杨则回馈了一条微博的权益。这本来是在合同权益之外的。”
在代言方面，孙杨是否严格遵守协议，还存在争议。知情人B举例称，在孙杨代言华为荣耀期间，他曾经出现在北京的苹果店中为手机贴膜，还被粉丝拍了照片发到微博上。
知情人C则举了一个截然不同的例子。他曾经以工作人员的身份协助孙杨参与一档节目录制。“孙杨对客户还是挺尊重的。之前我们一起去做节目，他让现场任何人在屏幕前不要露出华为以外的手机。”知情人C介绍说。
众说纷纭，孙杨究竟尊重客户，还是不尊重客户，仅凭两位知情人的描述我们很难做出客观准确的评价。相信随着更多细节逐渐被“解密”，我们对“代言人”孙杨是否合格，会有更清晰的判断。
他职业生涯少赚了多少代言费？
在具体的细节上， 不同的知情人给出了不同的描述，但大家形成的共识是：整个运动生涯，“代言人”孙杨本应该释放出更大的商业价值。
孙杨无法严格约束个人行为，以及其母遴选赞助商的标准问题，致使孙杨少赚了很多赞助费。上述多位知情人均认为，孙杨少赚的代言费有可能达到亿元这个量级。
2013年的无照驾驶事件之后，孙杨被处以停赛、停训等处罚，并被勒令停止商业活动。这虽然并未影响孙杨参加仁川亚运会，但亚运会后他因兴奋剂违规遭到禁赛三个月处罚的消息传来，使他声誉进一步受损。
在此期间，他签约李宁旗下的体育经纪公司非凡体育。但与非凡体育牵手期间，孙杨没有获得一份代言合同。
根据《体坛周报》发布的中国体坛财富榜，孙杨2013年收入是2200万；到了2014年，孙杨的收入锐减至1100万。2014年是体育大年，以孙杨当时的地位，收入很有希望逼近3000万。单单2014年，他因为自己的行为，个人利益受损在1000万-2000万之间。
2016年奥运会，是孙杨另一个高光时刻，他这一年凭借代言、真人秀收入达到了6900万，冠绝体坛。这原本可以作为他在2020年收入的参照，按照他的竞技水平再度登上奥运冠军领奖台并无悬念。一旦孙杨被禁赛无可挽回，又面临被赞助商追诉的话，他损失将超过7000万。2021年，原本也将是他圈钱的大好机会，如今面临化为泡影。2014、2020和2021这三年，不考虑真人秀等方面的损失，孙杨在商业赞助方面的损失就接近亿元。
孙杨选择国内品牌，而放弃国际品牌，在单一代言费可能没有损失（毕竟孙杨母亲是赞助金额为重要考量标准）。但从长期来看，他因为缺少一线大品牌代言，多少限制了代言金额的上涨幅度。如果手握耐克、可口可乐以及奢侈品品牌，他的吸金能力会有明显提升。这种隐形损失数以千万记。
整个运动生涯，孙杨总收入也是几亿量级，但因个人及家人的行为少赚了上亿的钞票。这不仅仅是孙杨个人的损失，也折射出中国体育经纪的不规范、不职业。
